Entender o que limita a presença da ardósia brasileira no mercado francês e identificar caminhos para ampliá-la levou representantes do setor à França, entre 28 de setembro e 1º de outubro. A missão prospectiva percorreu Paris, Nantes, Angers e região, aproximando a delegação de diferentes agentes da cadeia local.
Conduzida pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas), com apoio da AMAR (Associação dos Mineradores e Beneficiadores de Ardósia de Minas Gerais), a missão integra as ações do It’s Natural – Brazilian Natural Stone, projeto desenvolvido em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). A iniciativa é um desdobramento do Estudo de Mercado da França realizado para o segmento e buscou verificar, em campo, questões identificadas anteriormente na análise.
“A missão mostrou que a baixa participação brasileira não está associada a uma única barreira. Com relação ao uso em coberturas, por exemplo, características do produto, técnicas de instalação, confiança e formação dos profissionais, estrutura de distribuição e relações comerciais construídas ao longo de décadas influenciam a entrada e a adoção da ardósia nesse mercado. Voltamos com uma leitura muito mais clara do que precisamos fazer para avançar”, afirma Fábio Cruz, vice-presidente da Centrorochas.
Para chegar a essa leitura, a delegação percorreu diferentes elos da cadeia francesa, com visitas e reuniões junto a distribuidores, centros de formação profissional e interlocutores institucionais. A programação incluiu ainda a Batimat e uma agenda com o setor comercial da Embaixada do Brasil em Paris. Além do vice-presidente participaram da missão Thiago Fukuda, gerente do It’s Natural; Karina Porto-Firme, head de Comunicação da Centrorochas; e André Betoni, presidente da AMAR e sócio-proprietário da BC Stones.
Formação e distribuição pesam na entrada no mercado
A missão identificou possibilidades para a ardósia brasileira em diferentes aplicações, das coberturas tradicionais a fachadas, paisagismo e interiores. Cada uma envolve características de produto, profissionais e formas de entrada distintas, que deverão ser aprofundadas nas próximas etapas.
Nas coberturas, uma das frentes de maior potencial identificadas, a relação com os profissionais que trabalham o material ganhou especial relevância. Na França, a instalação de telhas de ardósia está ligada a um ofício especializado, com forte componente manual e técnicas tradicionais de corte e furação, desenvolvidas em função das características dos materiais historicamente utilizados no país. Embora o orçamento seja um fator determinante na escolha do produto, o telhadista também exerce influência importante, especialmente nas substituições de coberturas, quando orienta o proprietário sobre as opções disponíveis. A passagem por Angers, onde a delegação conheceu a formação desses profissionais, reforçou a importância de aproximá-los da ardósia brasileira.
A distribuição é outro fator relevante. Disponibilidade, reposição e suporte ao profissional pesam na decisão de compra e ajudam a explicar a força dos fornecedores espanhóis, que construíram relações de longo prazo com a cadeia francesa.
A participação da AMAR também reflete o peso de Minas Gerais na produção voltada ao mercado externo: o estado respondeu por aproximadamente 99% das exportações brasileiras de ardósia em 2025, com mais de 111 mil toneladas embarcadas. Para André Betoni, a atuação setorial foi um dos diferenciais da experiência. “Há cerca de dois anos, procuramos a Centrorochas para entender melhor as oportunidades na França. Primeiro veio o estudo e agora fomos a campo, conversando com os atores locais. Quando fazemos uma ação setorial, as portas se abrem de uma forma muito diferente. A atuação conjunta fortalece a interlocução e mostra que não estamos falando de uma empresa isolada, mas de um setor”, detalhou.
Diagnóstico agora orienta próximos passos
Os achados da missão irão orientar a preparação das empresas e as próximas ações no mercado francês. A proposta é avançar a partir das características e do potencial de cada material, com validação técnica e aproximação com agentes locais antes de ampliar a promoção comercial.
“A missão nos deu elementos concretos para direcionar os próximos passos. O objetivo agora é transformar esse conhecimento em ações que ajudem as empresas a se preparar melhor para o mercado e aumentem as condições de geração de negócios”, detalhou Thiago Fukuda, gerente do projeto setorial.
Empresas interessadas em acessar o Estudo de Mercado da França podem solicitar o material à equipe da Centrorochas. O conteúdo é disponibilizado gratuitamente às empresas apoiadas pelo It’s Natural – Brazilian Natural Stone, cuja adesão também é gratuita. Informações e solicitações podem ser feitas com Mariana Santana, do setor de Relacionamento da Centrorochas, pelo (27) 99983-5125.
Fonte: Apex-Brasil
